从科普、医生培训及创新医械产品推广需求出发，「佰医绘」如何布局医学可视化SaaS服务？

2020年初新冠疫情爆发之初，一则名为《关于新冠肺炎的一切》的视频在网络刷屏，因理性详实、深入浅出地解释了新冠肺炎是如何发生、传播和感染，被网友称为新冠肺炎的“最硬核”科普。视频发布后，其背后的微信公众号回形针瞬间涨粉120万，微博涨粉160万，B站涨粉40万。

这一现象无疑折射出医学可视化的应用价值和传播效果。近年来，互联网大厂也在相继入局医学科普，腾讯医典等产品成为大众获取健康知识的重要渠道。作为一些主流数字医疗科普平台背后医学插画与科普动画供应商，36氪近期接触到的佰医绘即专注于将医学知识与视觉信息传达技术相结合，使用相应的可视化手段：医学插图、医学动画、医学交互等技术（解决方案）来帮助受众群降低知识理解门槛，提升信息沟通效率，以期将医学信息从展示方无耗损地传达到观众方的手里。

佰医绘联合创始人&CEO刘悦指出，目前公司保持高端定制化的供应商形式，按照单个项目收费，项目复杂程度、周期和大小决定费用高低：8000-20万不等；互联网公司的月订单，体量在20-50万不等，单个项目盈利约在30-40%左右。据悉，佰医绘在2021年全面靠项目服务国内外累计营业额近千万人民币。

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不过，刘悦认为，“case by case”的定制化的项目除了成本高昂外，服务毕竟也有限，且容易被仿制，一旦开源价值也会更低。如果将这些项目经验和沉淀资源——包括医学可视化产品、医学插画和科普动画、教育类医学培训视频等，将其转化为模块化的软件，遵循SaaS （Software as a Service）模式，服务不同类型的医疗机构（医院、药企、医疗器械厂商等）合作或将大有可为。

据他介绍，目前该模式在欧美发达市场已是个相对成熟的业态，并成长出诸如touchsurgery（手术操作模拟）、visiblebody（解剖结构断层扫描）、ossovr（手术仿真模拟）、3d4medical（基础解剖展示）等各有专长的SaaS 服务企业。

反观国内，因为意识的薄弱和复合型人才（兼具医学和视觉设计背景）的匮乏，提供医学可视化服务的主要还是传统动画公司和广告公司，SaaS模式在国内还非常早期，除了佰医绘，只有优医视觉、3D body等少数还处于发展初期的医学可视化企业，难以满足当下市场所需。

刘悦表示，近年来，行业也在快速发生变化，主要表现为几点：“首先国内行业初期发生在疫情前夕，数字医疗变为发展热门，其中出现了许多医学科普类的资源信息整合平台，例如腾讯医典，为我们提供了非常庞大的医学插画绘制需求，将App上的视觉推向新的高度，国内医学插画产业也被带动起来；而后，医药和器械企相继提出三维医学动画等可视化需求，让我们帮助进行产品市场推广，清晰解释产品功能及特点，国内需求萌生和快速滋长。”《国家十四五规划》也指出：推动三维图形虚拟现实等开发工具，行业应用的数字化建设。

有数据显示，从医学可视化角度来看，它包含很多分支，其中医学动画市场需求很大，2020年全球医学动画市场价值在2.31亿美元左右，到2027年前，市场估值会在7.98亿美元左右。2020-2027年间，年均复合增长率（CAGR）在19.2%；另外，受全球疫情影响，数字医疗中医学交互及培训的市场在不断扩大（2021-2028年之间CAGR增长为38.3%），多数公司已经往元宇宙方向靠拢，旨在使用视觉交互系统解决医疗信息传达问题。

刘悦认为，机会在于如何结合中国本土市场的需求建设素材库并实现对应的SaaS服务。他指出，从互联网的定制化项目中抽离出来后，公司已经有完整的医学可视化模型库，目前的工作重点在于深入各大医学院校、医疗机构、厂商的具体应用场景挖掘市场痛点和需求，譬如医患沟通、医学生教学、创新医疗器械（譬如结构性心脏病耗材、手术机器人）的推广培训等，突破原始的图文、拍摄、PPT、口述等方式提供通用型模块化产品，以此为基础夯实团队，为后一步的业务做储备。

团队方面，联合创始人刘悦为加拿大多伦多大学疾病学和微生物学学士，多伦多大学生物医学视觉传达专业硕士，在Boston Scientific 旗下的Baylis Medical 公司担任医学交流与视觉设计师一职，北美医学插画师协会专业级会员，获得过北美医学插画师协会交互设计类国际大奖，曾服务Boston Scientific、多伦多大学哈佛大学、Nature Communications期刊等。联合创始人 Nancy Ji（姬楚）为加拿大多伦多大学神经科学学士，多伦多大学生物医学视觉传达专业硕士。曾任美国医学动画公司Scientific Animations动画项目经理一职，北美医学插画师协会专业级会员。曾获得过国内新英格兰杂志举办的医学可视化大赛动画类大奖，曾服务Takeda，AMGEN，Medtronic等医药企业；团队80%的人才都是医学院或者本科和生物相关的学科毕业的复合型人才，其中还包括来自中科院和北美知名高校背景的教授担任团队专家顾问。

如刘悦所言，要从事医学可视化，首先团队就要具备非常扎实的医学背景，还需要具备视觉信息传达技术的医学插画师，将繁琐的信息转化为直观的视觉，目前国内因为没有院校体系，所以这类人才属于极度稀缺的人才，团队已构成了佰医绘的关键壁垒。