「竞品分析报告」不会写？不知从哪收集数据？请收下这篇竞品指南

有粉丝问我，竞品分析的常用维度有哪些？能不能仔细讲讲如何写【竞品分析报告】？虽然这个问题老李之前就已经回答过，但发现还是有很多粉丝没有看到，但又过了一年的时间，这期间老李也写过更多的竞品分析报告，又有了新的感悟。

竞品分析的六大主要步骤

step1：明确分析目的
step2：选择竞品
step3：确定分析维度
step4：收集竞品信息
step5：信息整理与分析
step6：总结报告

一、明确分析目的

一般情况下，要从以下几个方面来明确具体的分析目的：

做竞品分析是希望为产品带来什么帮助？
竞品分析最希望解决什么问题？
目前你的产品面临的最大的问题与挑战？
竞品分析的切入点越窄、越具体越好，最好分析完能得到结论。可以试着将较大把较为宏观的问题分解成一个个容易解决的小问题，这样报告结论更有针对性，不会过于空洞。

二、选择竞品

如何寻找竞品？我们可以通过以下渠道来寻找
App Store分类，应用商城分类
行业分析报告
行业媒体
网上的竞品分析
各类搜索引擎关键词搜索
找出竞品之后，⼜如何选择竞品？
竞品有很多，我们需要对这些竞品进⾏分级

直接竞品 – 产品功能相似，⽬标⼈群重合，解决⽅案与技术⽆明显差异。
重要竞品 – 以分析目的为核心，做得比我们好的竞品
核⼼竞品 – 以分析目的为核心，做得比我们好，并且非常有竞争力的竞品
⼀般竞品 – 以分析目的为核心，不如我的竞品
间接竞品 – 产品功能形态和解决方案不同，但⽤户群高度重合，解决的用户需求相同，目前不构成直接的利益竞争，但未来有很大的竞争风险。

在确定分级关系之后，在竞品分析过程中，你就需要决定在核心竞品，重要竞品，⼀般竞品中，对哪些模块需要花多大力度去研究和分析。⼀般⽽⾔需要分析的是主要是重要竞品和核心竞品。

三、确定竞品分析维度

分公司视角和用户视角

产品类型不同，分析的维度不同，⽐如toB产品，需要分析的维度就更多

产品成功的关键要素不同，分析维度也不同，做产品分析的那些前提保障性条件也要在分析范畴内

运营驱动：

交互敏感性低，效率敏感性⾼
内容的丰富程度
服务的质量
响应效率和流程
如：滴滴打⻋、电商、58到家

体验驱动：

交互敏感性⾼，逼格决定⼀切
独特氛围与⽂化
产品形态的创新
体验和细节
如：墨迹天⽓、有道笔记，⼯具类产品

技术驱动：

效率和算法更重要
让技术加强体验，形成完整的体验通路
精准推荐，个性化挖掘提升⽤户体验
企业效率的提升，成本的降低
如：讯⻜输⼊法、⽆⼈驾驶、搜索

资源驱动：

资源获取的能⼒
运营带来的市场化资源
垄断类资源
如：12306、QQ

四、收集竞品信息

只要企业与⽤户有过接触，就会留下痕迹，我们就按照产品/服务，⽤户，运营&渠道，公司（组织架构）这4个⻆度收集竞品信息。

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常使用到的工具：

行业媒体与社区

36kr
⻁嗅
艾瑞⽹
知乎
钛媒体
IT桔子
Techweb
界⾯新闻
极客公园
PMCAFF
雪球
⼈⼈都是产品经理
腾讯科技

行业数据类网站

艾瑞报告
艾瑞APP指数
199IT
中国互联⽹信息中⼼
专利检索
易观智库
友盟
talkingdata报告
艾媒网
七⻨数据
旅游圈
爱分析
知识库
萝⼘投研
企名片pro
腾讯⼤数据
百度开放服务平台
阿⾥研究院
腾讯MXD移动互联⽹设计中心
腾讯交互设计报告
扩展

研究行业list

市场规模是怎样的？
行业上下游都是什么角色？
彼此之间的关系怎样
这些角色通过什么方式盈利
找到行业内前三名公司
不断关注行业内的新公司
企业级竞品分析扩展

企业级竞品不像互联网产品那样可以较容易地下载并体验，这时除了借助公司内部渠道的帮助外，还可以考虑从下列非正式渠道获取。

1、知乎：

通过知乎可以看到很多IT公司的产品、技术的相关内容，也可以看到很多讨论产品的话题，适合交流 讨论，但需要对获取到的信息进行仔细甄别。

2、找规律：

⼀些产品中的订单号、流水号是有规律的，可以利用这个规律推测竞品⼀定周期内的订单量。 通过竞品的更新频率与功能点分布情况，可以推测对方的开发力度。 通过分析网站流量、网站内容更新速度、活动开展情况，可以了解对方的运营推广力度。

3、人脉：

通过⼈际关系网络收集信息。你的前同事、同学、朋友可能在各⾏各业任职。如果能找到曾在竞品公 司任职的前员工，获取到有价值信息的可能性会更⾼。

4、全员情报员：

在公司层面鼓励员工主动关注并收集竞品与行业信息，对关键主题可以有奖征集情报线索。

五、信息整理与分析

这里参考知乎的何老师的回答：

1、先以STP理论作为细分工具
S（Segmentation） 细分出不同的竞品定位

T（Targeting） 目标人群的年龄、性别、区域等

P（Positioning） 定位，一般是细分领域的领导者定位，不行就追随者定位，实在不行就低价定位，小众一点的是性格情感定位，消费场景定位等。

举个例子，方便大家灵活运用。 比如我新出一款面膜，肯定没有大牌有知名度，怎么卖？打出年龄定位，现在快消行业大家已经用烂了，还是不具备竞争优势。打出性别定位，现在做男士护肤还在上升期。如果打出区域定位呢， 江南面膜、川味面膜、东北面膜、这个就比较少人做了，等品牌做起来了，再去抢别人的地盘， 这才是真正的细分定位之精髓。

2、细分以后再运用SWOT分析法
S（Strengths）优势 细分领域竞品的优势是什么？

W（Weakness）劣势 细分领域我们的劣势是什么？

O（Opportunity）机会 细分领域我们有什么机会？

T（Threats）威胁 细分领域我们有什么威胁？

3、最后用波特五力模型
构建自身的品牌围栏

1.供应商 通过反复谈判 想办法压价形成优势

2.卖方 通过各种营销术 想办法提高客单价，复购率

3.竞争对手 时不时给对方捅娄子 减少竞争者有份的份额

4.潜在进入者 想办法构建进入壁垒 政策，资本，专利，人才

5.可替代新品 说服你的消费者 我们的产品具有别人替代不了的价值