如何快速把握行业机会，更高效地推陈出新，是一个重要的命题

​背景：中国是世界上最大的服装消费国，也是最大的服装生产国，但整体发展上仍然很不平衡。各企业间的竞争还停留在价格和款式竞争上，大部分的服装销售还停留在批发市场形态的大流通。产品溢价能力低，品控能力低，品质得不到保证，服务差。品牌商家的结构链还停留在设计管理模式上，研发周期长，资源调配不够迅速。

自80年代初，改革开放以来，中国轻纺产业迅速发展，作为劳动密集型的行业，成长速度世人瞩目。经过多年发展，我国服装行业已经形成了一条贯穿设计、生产和销售的完整产业链。相比较而言，我国服装产业链的优势更多体现在生产加工环节，而在附加值更高的设计研发环节则与国际先进水平存在较大差距。

在生产加工环节，贴牌生产(OEM)是我国服装行业发展初期主要的经营模式。随着我国服装企业加工制造技术日臻成熟以及国内消费者对服装产品质量和品味要求的不断提高，服装行业进入个性化、多元化和时尚化的消费时代，逐渐向设计生产(ODM)和品牌生产(OBM)转变。

在销售环节，我国服装行业可以分为三个发展阶段：第一阶段，服装批发阶段。在我国服装行业发展初期，竞争格局尚未形成，整体呈现出供给小于需求的情况，因此，生产扩张、批发销售成为行业发展的核心驱动力;第二阶段，服装线下零售阶段。随着我国服装行业进入成长期，服装消费升级，涌现出了许多优秀品牌。众多品牌服装企业在一线城市、省会和重点城市开设了专卖店、商场店，占据了较为稳定的市场。这个时期服装行业内的竞争主要表现为渠道资源的竞争，线下零售渠道扩张成为行业发展的核心驱动力;第三阶段，服装电子商务阶段。电子商务的出现，很大程度上改变了服装行业的销售业态，使依靠线下门店扩张即可支持业绩增长的局面难以为继，促使服装企业升级转型步伐加快。电子商务不仅给服装企业带来渠道的整合，更是带来品牌影响力的提升。通过线上渠道，服装企业不仅能有效降低运营成本，而且有利于消费者深度参与品牌互动，实现消费者与品牌之间的沟通，从而达成产品的购买行为。

消费升级使服装朝着品牌化、个性化和多渠道的方向发展。随着现代审美观的逐渐成熟以及对生活品质的愈加重视，人们对服装的要求已经不仅仅限于保暖避寒的基本功能，而是进一步要求服装能够反应个人的生活品味和身份地位，能够在不同的场合恰当地表现自身气质。

消费者需求复杂多变，市场竞争较为激烈。风格、款式的多样化使其具有不同的细分市场，不同类型的品牌和企业在各自定位的细分市场和消费者群体的基础上开展业务，共同推进服装行业滚动式发展。从单品上架到快速打爆，服饰新品上新的时间线至关重要。尤其对快时尚品牌来说，新品的生命周期（‘sofastsoft . com’）只有一个月或者更短，促销结束后就只能“清仓处理”。这就意味着，新品突围，更需缩短中间的打爆和孵化周期。

服装品类不是标品，它更容易产生库存，上新对商家来说挑战重重。品牌需要不断打磨供应链快反、多SKU下团队开发与管理能力，在此基础上也要完成自己的商业目标。而眼下，更多服饰品牌还正在经历行业冰点和阵痛期，无论线上线下渠道，业绩表现并不强劲。

因此，如何快速把握行业机会，更高效地推陈出新，提升创新和商品运营的有效性，成为服装服饰行业品牌，在长续经营上需要去解决的一个重要命题。