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商家招募电商主播要考虑哪些内容

2022-08-10 21:35:00 【51CTO】

　　做电商直播最关键的就是主播，那么商家在招募主播时应该考虑哪些方面的内容呢？

　　1、主播的形象

　　虽然说形象不是决定主播的主要因素，但也是重要因素。如果天生颜值不够，那么化妆来凑，毕竟不是每个人都是天仙，那么就要求普通主播淡妆和服饰的整洁。另外，有特殊要求的主播，如美妆主播就应该化全脸妆容，提高观众对你的信服力；服饰类主播就要求打扮穿搭等。

　　2、主播的态度

　　面对商家时，主播能够及时联系，确认好直播的大概内容，如直播时间、时长、产品资料等。

　　面对观众时，主播可以保持亲和力。对于用户的任何问题（合理范围内的）都可以从容回答，或者委婉回答。

　　与此同时，在直播前，主播还需要勇于表现自己，有“戏精”的天赋，随时可以进入自我表演的状态，而且在观众面前，无需时时刻刻都保持最好的一面，可以时不时的露出点小情绪，如伤感、激动等，毕竟现在接地气的人设更吃香。

　　3、主播的话术

　　对于主播的销售话术，商家可以从中了解到主播的临场应对能力。那么主要有哪些类型的话术呢？

　　第一，引导用户关注或者点赞的话术。

　　第二，引导用户下单的话术。

　　第三，冷场时引导用户说话的话术。

　　第四，突发事件如网络不好而导致的直播意外，引导用户再次观看的话术。

　　第五，下播时，引导用户下一场观看的话术。

　　另外，商家除了要考虑以上三个方面之外，还要注意一下主播提炼产品卖点的能力，这个可是能够保证直播成功与否的关键。

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