高手问答第 290 期 —— SaaS产品经理从菜鸟到专家

@osc_51394166 面对各行各业不同的差异，如何提炼共性需求呢？我们是做协同办公的，面对不同客户提的各种需求，如何进行取舍？

@osc_51394166 你好，老师，想要了解一下开发转产品的优缺点

@osc_51394166  请问， SAAS 产品 在B端 怎么设计来应对客户不同定制化的需求呢？

@osc_51394166 SaaS产品的运营模式是怎样的呢？能否介绍一下

 @王戴明 另外，请问王老师，针对SaaS产品需求收集、分析有什么特别的工具或者方法使用吗，除了传统的调查问卷和用户反馈之外，。

@osc_51394166 老师您好，传统产品转SaaS 如何设计，架构如何逐步迁移及如何设计计费方式呢？

@osc_51394166

你好，

1. 国内saas有一个特色，就是都想做成国外那种垄断龙头，但是前三名始终拉不开差距。

举个例子就是生鲜和电子合同两个领域。

您怎么看这个现象？

2. 做了多年b2b.b2b2c的saas，有一个感触是，大部分产品经理很难真正提出解决行业/用户痛点的需求，都很浮于表面，0-1是不可能了也就是做些缝缝补补。

举个例子，大boss提出降本增效，到了产品经理这只会罚款，修改奖金计算逻辑。

但是增效看不到。甚至做生鲜的，没有哪个产品经理去过市场，跟过司机走过流程，

saas是非常吃行业经验的，这么多水货产品经理，很是让人无奈，我觉得这也是国内saas的一个软肋。

您怎么看这个现象？

第三个问题，就是面对产品经理的新需求，尤其是比较大规模的，无论是研发还是产品团队都要审查这个需求是否是伪需求，是否真的解决了问题，提升了效能。这方面您有什么经验么？因为是2b产品，很难像2c做完了去做a/b test得出一个结论。结果就是花了大力气做了，没有一个评估标准看是否是一个成功的需求。

4. saas普遍面临续费率低,同质化严重，竞争惨烈的情况，您觉得什么才是saas的核心竞争力？如何做到至少不打价格战

@osc_51394166 您好，SAAS 产品在各个租户均有大数据量和个性化需求情况下采用什么样的隔离机制？谢谢。