新媒体的营销都基于产品或者服务，对于营销者来说，无论是你要推广你的产品，还是设计一个引流产品来推广，这一些其实都是「产品设计」。

如果你不知道用户痛点，不知道什么东西能够让用户「High起来」，那么你又怎么去实现「引流」呢？

先从产品的最初创意开始，了解如何提出产品的创意，再到什么是用户调研，通过用户调研、访谈等方式寻找产品定位，并最终设计出你的产品。

了解产品创意3大组件

1. 目标用户
2. 解决的问题
3. 解决方式

产品创意两个基本类别

• 维他命产品（需经历教育用户）包括：在线教育
• 止痛药产品（市场可量化，盈利性较强）包括：近视眼镜、手机、电脑等

但维他命产品和止痛药产品之间是流动的。

寻找创意的三种模式

1. 专家模式（擅长什么？）
2. 好奇者模式（遇到问题产生好奇，想要寻找解决方式）
3. 搭便车模式（发现一个机会，正好你有优势）

从创意到MVP的过程

这里的“MVP”是指：最小化可行产品

过程为：

1. 用户痛点问题？
2. 如何解决？
3. 用户对现有解决方案的评价？
4. 你是如何解决的？
5. 用户对你解决方案的评价？

MVP的4级台阶

• 嗅探测试：通过疼痛度、自适度、可持续度、可验证度、进入壁垒5个维度进行打分，通过最终得分排序的方式，测试Idea是否值得继续往下做。
• 竞争分析：寻找市面上是否存在同类产品，找到最优秀的同类产品，对比自己的产品还存在哪些地方需要优化、完善，判断出自己产品的独特点。
• 用户验证：与目标用户接触，获悉用户需求。
• 提案实验：形式包括：表单、电子邮件、视频、着陆页、众筹页、拟态产品。目前主流的方式是采用着陆页形式进行验证。

每个台阶都是在帮助调整产品，调整成为用户需要的产品。

1、嗅探测试内容

疼痛感：你做出来的产品是否有人愿意付费购买。

自适度：这个产品的方向和你自己相关的程度，兴趣爱好特长经验等方面皆可。

可持续度：产品在未来的时间是否持续有需求。

可验证度：产品是否可以通过比较快捷的方式进行验证。

可复制难度：潜在竞争对手复制该产品的难度。

2、竞品分析步骤

寻找：包括用户角度和媒体角度

归类：包括直接竞争对手（eg：可口可乐和百事可乐）、非直接竞争对手（可乐和芬达）、代替竞争对手（水和可乐）。

分析：包括用户增长、企业规模、融资、烧钱率、用户口碑、市场营销策略、愿景7个维度。

3、用户验证和提案实验

（1）：用户验证核心问题

真实需求：用户遇到了什么问题

竞品调研：用户现在是如何解决这些问题的

竞品评价：用户对现有解决方式的评价

产品评价：用户对你的解决方式的评价

（2）：提案实验MVP过程

表单-邮件-视频-众筹页-着陆页-拟态

总之，营销是价值的传递，它始于对用户和产品的理解。在营销的过程中，无论你从零开启了一个新的项目，还是接手了一个已经上线的项目，在着手进入流量获取之前，了解用户和产品都是首先需要做的事情。

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