老干妈创始人陶华碧现身直播间，70岁“国民女神”拥抱直播电商

2021年被称为明星直播带货元年，疫情下，很多明星开启了直播带货的副业。2022年，随着潮水退去，很多明星带货销量断崖下降，重回主业。

但直播带货对明星或许仍然是一个不可多得的好机会

大部分明星在娱乐圈存在困局。

娱乐圈马太效应严重，大部分非当红明星想接到戏并不容易。

先不说有多少明星积蓄充足，或者能干其他行当的，以前是万众瞩目，现在也没人关注，大部分人心理落差就很难接受。

看近年的选秀节目有多少早期明星参加亦可窥见他们诉求之强烈。

作为传统品牌的老干妈，一直秉持着不融资、不上市、不做广告的品牌理念，这种相对传统和保守的品牌态度在一定程度上并不符合当下消费市场的趋势，老干妈可能也意识到了自身与市场的矛盾，开始尝试拥抱直播电商，希望重新抓住消费者的眼球。

前段时间，老干妈创始人陶华碧突然现身品牌的官方直播间，70多岁的“国民女神”回到镜头前，表达着自己对于品牌发展的理解，激发了众多年轻消费者的情怀。事实上，这次的直播并非陶华碧本人亲自下场，而是选用了其接受新华财经采访时的视频作为背景，通过创始人自带流量的IP形象制造话题热度。

与老干妈一样，一众传统品牌陷入了流量焦虑之中，它们有的凭借老板的热度制造“噱头”积极转型，有的与KOL和带货主播合作提升销量。然而，这些动作对于品牌而言并不能解决核心矛盾，根本还是要了解市场偏好，实现自身的“现代化”转型。

老干妈的直播之所以能够得到年轻消费者的关注，一方面是品牌长久积累而成的品牌效应，一方面是创始人陶碧华本人的“网红属性”，且后者的重要性要更强。

一直以来，老干妈是在靠着自己的原生品牌的口碑和优势进行品牌营销，这是传统品牌独有的营销资源。首先，老干妈从未改变的产品包装就是最好的广告，它实际是将品牌进行了符号化的塑造。红色的底色加上陶华碧的头像在消费者心中根植了品牌印记，品牌应该围绕这个独特的“印记”进行营销与再创造。感情牌远超过了任何诉诸感性的广告，未曾改变且难以磨灭的产品形象能够激发新消费时代的怀旧情怀，这也是老干妈直播能够被人关注与认可的根本原因。

老干妈一系列出圈的背后都有电商与社交平台的身影，如今消费者的习惯已经发生巨大的变化，线上市场是品牌不容忽视的必争之地。即使是老干妈这样的国民性品牌，依然需要借助电商的力量。老干妈的潮流化看似意外，但却有其必然性，对当下传统品牌在新媒体语境下的营销具有诸多启示。

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