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珍爱网App竞品分析报告

2022-08-11 05:24:00 打小又皮又闹

1 概述

        珍爱网主要解决白领用户婚恋需求,在这个领域中,有一些强劲的竞争对手。所以,对珍爱网App与其竞品进行分析,得出一些有参考价值的结论与竞争策略。

2 确定竞品

        根据产品的目标用户群与解决的问题来看,珍爱网的竞品有很多,但其中竞争力强的主要是世纪佳缘与百合网(从下图数据可看出)。所以,本文着重分析珍爱网、百合婚恋、世纪佳缘这三款App。竞品分析。


3 市场分析

在《中国统计年鉴2021》中,我国新生儿数量仍在大幅下降,目前已创历史新低。数据显示,2020年国内出生率为8.52%,这是多年来国内出生率首次跌破10%。然而,2021年到来之后,这种情况并没有得到缓解,甚至还有增加的趋势。2021年,国内出生率仅为7.52%。

        日前,国家统计局发布2021年国民经济和社会发展统计公报。从人口数据的性别构成看,男性人口为72311万人,女性人口为68949万人,男比女多3362万人。而2020年我国男性人口为72357万人,女性人口68855万人,这意味着2021年男性人口下降了46万人,而女性人口则增加了94万人

 据民政部最新发布的统计数据显示,2021年我国结婚登记数据为763.6万对。这是继2019年跌破1000万对、2020年跌破900万对大关后,结婚登记数据再次跌破800万对大关。结婚率降至5.4%,这一数据也创下1986年以来的新低,仅为2013年峰值的56.6%。

值得注意的是,结婚率下降并不是我国独有的现象,而是许多发达国家的普遍现象。根据经合组织数据,从1995年至2019年,日本结婚率从6.4%下降到4.8%,韩国结婚率则从8.7%下降到4.7%,美国结婚率从8.9%下降到6.1%。越来越多的适龄青年选择不结婚,过着“一人吃饱,全家不饿”的生活。

毕竟,在当代社会,无论男女都是相对独立的,都可以凭借自己的能力过上好日子。尤其是女性,与结婚生子相比,越来越多的女性在职场追求独立和事业成功。抵制结婚生子已成为年轻人的“潮流”。据统计,90后总人口为1.7亿,而登记结婚的夫妻只有1000万,这也意味着其中大部分是主动单身。

有婚恋需求的人将会增加。我国人口结婚率增速远低于离婚率增速,且单身人口数量庞大,为网络婚恋交友的发展奠定了强大基础。

有婚恋需求的用户对互联网熟悉,利于网络婚恋交友的发展。

结论:市场规模巨大,增长趋势明显。

4 用户需求分析

从历史来看

媒婆从古至今一直存在,古人甚至说:“不孝有三,无后为大”。

从人性角度来看

古人曰“食色性也”;

马斯洛需求层次则说明婚恋既是生理需要,也是社会情感上的需要;

根据《自私的基因》,婚恋需求是为了生存而必须存在的需求。同时,除了婚恋之外,与性相关的需求也广泛存在,所以人们使用婚恋交友网站的目的不仅是找对象,还可能是好色、好奇、虚荣等需求。

从实际市场来看

市场上该需求一直存在。

从用户的实际生活现象来看

大学生毕业时几乎进入适婚年龄;

白领生活忙碌,交际圈子小;

生活中有很多父母在催婚;

还有很多人性格内向,不善于与异性打交道。比如有缘网此前发布了《90后婚恋观白皮书》,其中讲到两个重要观点:“男性破冰难,女性要尊重”。90后男性每13.5次搭讪才能够得到一次回应,85.3%的会话终结于不超过4个回合。而由女性主导的会话超过10回合的比例达到87.6%。其次76.8%的90后女性最讨厌的搭讪开场白就是“在吗?”,其次是“你好”,而“在吗”与“你好”则几乎都是90后男性的通用开场白。

结论:婚恋需求是人的刚需,而找不到合适对象也是普遍现象。同时,与性相关的其他需求也广泛存在。所以婚恋交友网站还会有更大发展。

5 盈利模式分析

三个产品的企业盈利模式如下表。

结论:盈利模式相近,但有可参考之处。比如珍爱网可以参考世纪佳缘的游戏、金融服务、类似于分答的么么答,还可以参考百合网的婚庆服务、约会险、结婚险以及广告,当然广告尽量与产品定位贴近,以免影响用户体验。

产品盈利模式
珍爱网

增值服务:会员费、星级特权、送礼物、珍爱信使、微信相亲会入场卷等。

收费服务:红娘一对一

世纪佳缘

增值服务:钻石会员、会员服务、排名提前、高级畅享服务、畅享包、么么哒等。

收费服务:线下交友活动、红娘一对一服务

其他:佳缘游戏、佳缘金融

百合婚恋

增值服务:各种会员、上线提醒、约会险、结婚险等

收费服务:红娘牵线、婚礼管家

其他:百合金融、欢乐理财、流量变现

6 战略层

战略层概述如下表。

结论:为更好地实现战略目标,在营销上要更加注重,同时巩固自身优势,注意竞争对手的动作,快速调整。珍爱网的竞争对手都进行了大量的广告投放,同时在红娘这一珍爱网的传统优势业务上有重大投入,带来了较大的竞争。此外,世纪佳缘与百合网对新技术如VR、直播的探索,也值得关注。

产品Slogan产品定位
珍爱网遇见你、爱上你主要解决白领用户婚恋需求、以网络征选+人工红娘+线下直营店为特色,其中,人工红娘的专业性非常出色。
世纪佳缘勇敢爱主要解决白领用户婚恋需求,以在线自助婚恋服务+个性化匹配+一对一红娘服务为特色,其品牌知名度、用户规模是其最大优势。
百合婚恋婚恋全产业链领导者主要解决白领用户婚恋需求、以心灵匹配服务+免费沟通+线下相亲店特色

7 范围层

结论:各个产品的重点方向不同,可以观察对手,参考对手。珍爱网更注重深挖婚恋需求,更好地满足用户在婚恋方面的需求。而世纪佳缘、百合婚恋更注重业务拓展,金融、婚庆服务、游戏。

8 结构层

信息架构如下面几张图片所示,显然珍爱网更加简洁易懂。百合婚恋已比较复杂,而世纪佳缘则更为复杂,甚至可以说有点臃肿。

9 框架层

框架层上,珍爱网表现更为突出。

三个产品均用标签导航,所以导航设计方面大同小异。信息设计上,没有什么很难理解的地方。

差异主要在界面设计上。由于珍爱网信息架构更为简洁易懂,所以显得重点更为突出,在界面设计上更胜一筹。

10 表现层

这一点毫无疑问:珍爱网表现最好。

珍爱网的紫色很突出,保持了前后风格的一致性。同时,界面的重点也足够突出,排列也很整齐。不过紫色会传达出高贵的感觉,不知与婚恋的关系是否足够。另外,下拉页面刷新时弹出的两个接吻的小人,这种暗示可能过于明显。

世纪佳缘的广告总有一种山寨的感觉,有些地方的用色有点奇怪,比如搜索页面中搜索框下方的黄色渐变到绿色,与整体红色的风格冲突,而且也不美观。在设计上显得有点“乱糟糟”,比如“我”页面中的排列,重点不够突出。

百合婚恋在视觉设计上略好于世纪佳缘,但与主流互联网应用仍有差距,有些地方显得不够整洁。

11 数据分析

从App本身的用户体验来看,珍爱网更好,可以巩固优势。这从下图也可以看出,目前珍爱网在AppStore的排名领先所有竞品。下载量和收入都排在前列,遥遥领先!

12 SWOT分析

具体分析如下图。

结论:珍爱网可以做到如下两条建议:

1.继续深耕现有模式,巩固已有优势,保证婚恋服务质量持续提升;

2.继续发展移动端产品,跟进移动端新技术与动态,优化用户体验,保持第一。

13 结论

1)市场

市场规模巨大,增长趋势明显,且用户需求长期存在,网络婚恋将持续发展;

市场竞争日趋激烈,世纪佳缘与百合网占据第一梯队,有缘网业绩突出,都带来很大竞争。

2)移动App

用户体验更佳,从上述范围层、结构层、框架层、表现层与数据分析中都可以看出;

珍爱网对移动App的投入很大,从用户体验上可以看出;

3)推广方式

应注重跟进最新趋势,如上述提到的社会化传播与楼宇/户外广告传播;

微博平台短视频的发展,可能是一个非常好的传播平台,春节期间可以借此推广。

4)盈利模式

可以参考竞争对手的盈利模式,实现更多的盈利;

应加强线下相亲会的建设。

5)竞争战略

继续深耕现有模式,巩固已有优势,保证婚恋服务质量持续提升;

继续发展移动端产品,跟进移动端新技术与动态,优化用户体验。

6)用户体验优化

对珍爱网App体验过后,发现一些可能可以优化的地方,当然仅代表个人意见,因为这些地方可能在珍爱网内部经过了很多评估。现在将这些可以优化之处罗列如下:

注册体验不够好。一开始就让用户填写很多内容,转化率容易降低,因为现在的用户都很懒,最好能提供第三方注册,最好要到用户需要填写资料时再让用户填写资料,就像电商网站,到用户需要付费时,才让用户登录;

注册完成,输入账号密码,还不能直接进入,需要手机验证码,造成用户登录很繁琐。

在PC端网站上,在用户注册之前就可以提供App下载通道,可以更加突出移动端下载的位置。比如放在主导航栏上,用更大的图标,这样更容易提高下载的转化率;

没有账号的情况下,可以把单身中还没账号的微文案改成:寻找生命中的有缘人的微文案,单身中还没账号,单身群里有一种被扎心的感觉,修改微文案,也能提升用户体验。

手机端,直播进房间,需要点击面包按钮,才能找到退出房间按钮,增加了用户的学习成本。

(微信公众号:产品界的007)

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