1 概述

        珍爱网主要解决白领用户婚恋需求，在这个领域中，有一些强劲的竞争对手。所以，对珍爱网App与其竞品进行分析，得出一些有参考价值的结论与竞争策略。

2 确定竞品

        根据产品的目标用户群与解决的问题来看，珍爱网的竞品有很多，但其中竞争力强的主要是世纪佳缘与百合网（从下图数据可看出）。所以，本文着重分析珍爱网、百合婚恋、世纪佳缘这三款App。竞品分析。

3 市场分析

在《中国统计年鉴2021》中，我国新生儿数量仍在大幅下降，目前已创历史新低。数据显示，2020年国内出生率为8.52%，这是多年来国内出生率首次跌破10%。然而，2021年到来之后，这种情况并没有得到缓解，甚至还有增加的趋势。2021年，国内出生率仅为7.52%。

        日前，国家统计局发布2021年国民经济和社会发展统计公报。从人口数据的性别构成看，男性人口为72311万人，女性人口为68949万人，男比女多3362万人。而2020年我国男性人口为72357万人，女性人口68855万人，这意味着2021年男性人口下降了46万人，而女性人口则增加了94万人

 据民政部最新发布的统计数据显示，2021年我国结婚登记数据为763.6万对。这是继2019年跌破1000万对、2020年跌破900万对大关后，结婚登记数据再次跌破800万对大关。结婚率降至5.4%，这一数据也创下1986年以来的新低，仅为2013年峰值的56.6%。

值得注意的是，结婚率下降并不是我国独有的现象，而是许多发达国家的普遍现象。根据经合组织数据，从1995年至2019年，日本结婚率从6.4%下降到4.8%，韩国结婚率则从8.7%下降到4.7%，美国结婚率从8.9%下降到6.1%。越来越多的适龄青年选择不结婚，过着“一人吃饱，全家不饿”的生活。

毕竟，在当代社会，无论男女都是相对独立的，都可以凭借自己的能力过上好日子。尤其是女性，与结婚生子相比，越来越多的女性在职场追求独立和事业成功。抵制结婚生子已成为年轻人的“潮流”。据统计，90后总人口为1.7亿，而登记结婚的夫妻只有1000万，这也意味着其中大部分是主动单身。

有婚恋需求的人将会增加。我国人口结婚率增速远低于离婚率增速，且单身人口数量庞大，为网络婚恋交友的发展奠定了强大基础。

有婚恋需求的用户对互联网熟悉，利于网络婚恋交友的发展。

结论：市场规模巨大，增长趋势明显。

4 用户需求分析

从历史来看

媒婆从古至今一直存在，古人甚至说：“不孝有三，无后为大”。

从人性角度来看

古人曰“食色性也”；

马斯洛需求层次则说明婚恋既是生理需要，也是社会情感上的需要；

根据《自私的基因》，婚恋需求是为了生存而必须存在的需求。同时，除了婚恋之外，与性相关的需求也广泛存在，所以人们使用婚恋交友网站的目的不仅是找对象，还可能是好色、好奇、虚荣等需求。

从实际市场来看

市场上该需求一直存在。

从用户的实际生活现象来看

大学生毕业时几乎进入适婚年龄；

白领生活忙碌，交际圈子小；

生活中有很多父母在催婚；

还有很多人性格内向，不善于与异性打交道。比如有缘网此前发布了《90后婚恋观白皮书》，其中讲到两个重要观点：“男性破冰难，女性要尊重”。90后男性每13.5次搭讪才能够得到一次回应，85.3%的会话终结于不超过4个回合。而由女性主导的会话超过10回合的比例达到87.6%。其次76.8%的90后女性最讨厌的搭讪开场白就是“在吗？”，其次是“你好”，而“在吗”与“你好”则几乎都是90后男性的通用开场白。

结论：婚恋需求是人的刚需，而找不到合适对象也是普遍现象。同时，与性相关的其他需求也广泛存在。所以婚恋交友网站还会有更大发展。

5 盈利模式分析

三个产品的企业盈利模式如下表。

结论：盈利模式相近，但有可参考之处。比如珍爱网可以参考世纪佳缘的游戏、金融服务、类似于分答的么么答，还可以参考百合网的婚庆服务、约会险、结婚险以及广告，当然广告尽量与产品定位贴近，以免影响用户体验。

6 战略层

战略层概述如下表。

结论：为更好地实现战略目标，在营销上要更加注重，同时巩固自身优势，注意竞争对手的动作，快速调整。珍爱网的竞争对手都进行了大量的广告投放，同时在红娘这一珍爱网的传统优势业务上有重大投入，带来了较大的竞争。此外，世纪佳缘与百合网对新技术如VR、直播的探索，也值得关注。

7 范围层

结论：各个产品的重点方向不同，可以观察对手，参考对手。珍爱网更注重深挖婚恋需求，更好地满足用户在婚恋方面的需求。而世纪佳缘、百合婚恋更注重业务拓展，金融、婚庆服务、游戏。

8 结构层

信息架构如下面几张图片所示，显然珍爱网更加简洁易懂。百合婚恋已比较复杂，而世纪佳缘则更为复杂，甚至可以说有点臃肿。

9 框架层

框架层上，珍爱网表现更为突出。

三个产品均用标签导航，所以导航设计方面大同小异。信息设计上，没有什么很难理解的地方。

差异主要在界面设计上。由于珍爱网信息架构更为简洁易懂，所以显得重点更为突出，在界面设计上更胜一筹。

10 表现层

这一点毫无疑问：珍爱网表现最好。

珍爱网的紫色很突出，保持了前后风格的一致性。同时，界面的重点也足够突出，排列也很整齐。不过紫色会传达出高贵的感觉，不知与婚恋的关系是否足够。另外，下拉页面刷新时弹出的两个接吻的小人，这种暗示可能过于明显。

世纪佳缘的广告总有一种山寨的感觉，有些地方的用色有点奇怪，比如搜索页面中搜索框下方的黄色渐变到绿色，与整体红色的风格冲突，而且也不美观。在设计上显得有点“乱糟糟”，比如“我”页面中的排列，重点不够突出。

百合婚恋在视觉设计上略好于世纪佳缘，但与主流互联网应用仍有差距，有些地方显得不够整洁。

11 数据分析

从App本身的用户体验来看，珍爱网更好，可以巩固优势。这从下图也可以看出，目前珍爱网在AppStore的排名领先所有竞品。下载量和收入都排在前列，遥遥领先！

12 SWOT分析

具体分析如下图。

结论：珍爱网可以做到如下两条建议：

1.继续深耕现有模式，巩固已有优势，保证婚恋服务质量持续提升；

2.继续发展移动端产品，跟进移动端新技术与动态，优化用户体验，保持第一。

13 结论

1）市场

市场规模巨大，增长趋势明显，且用户需求长期存在，网络婚恋将持续发展；

市场竞争日趋激烈，世纪佳缘与百合网占据第一梯队，有缘网业绩突出，都带来很大竞争。

2）移动App

用户体验更佳，从上述范围层、结构层、框架层、表现层与数据分析中都可以看出；

珍爱网对移动App的投入很大，从用户体验上可以看出；

3）推广方式

应注重跟进最新趋势，如上述提到的社会化传播与楼宇/户外广告传播；

微博平台短视频的发展，可能是一个非常好的传播平台，春节期间可以借此推广。

4）盈利模式

可以参考竞争对手的盈利模式，实现更多的盈利；

应加强线下相亲会的建设。

5）竞争战略

继续深耕现有模式，巩固已有优势，保证婚恋服务质量持续提升；

继续发展移动端产品，跟进移动端新技术与动态，优化用户体验。

6）用户体验优化

对珍爱网App体验过后，发现一些可能可以优化的地方，当然仅代表个人意见，因为这些地方可能在珍爱网内部经过了很多评估。现在将这些可以优化之处罗列如下：

注册体验不够好。一开始就让用户填写很多内容，转化率容易降低，因为现在的用户都很懒，最好能提供第三方注册，最好要到用户需要填写资料时再让用户填写资料，就像电商网站，到用户需要付费时，才让用户登录；

注册完成，输入账号密码，还不能直接进入，需要手机验证码，造成用户登录很繁琐。

在PC端网站上，在用户注册之前就可以提供App下载通道，可以更加突出移动端下载的位置。比如放在主导航栏上，用更大的图标，这样更容易提高下载的转化率；

没有账号的情况下，可以把单身中还没账号的微文案改成：寻找生命中的有缘人的微文案，单身中还没账号，单身群里有一种被扎心的感觉，修改微文案，也能提升用户体验。

手机端，直播进房间，需要点击面包按钮，才能找到退出房间按钮，增加了用户的学习成本。

（微信公众号：产品界的007）